superwan 2007-12-31 14:58
创业中IQ和EQ的影响
拥有社会财富最多的人，往往[b]智商[/b]都不太高。创业需要更多的敏感以及与人交往的能力，也就是说，创业更多需要[b]情商[/b]。世界其实很公平，[b]智商[/b]太高的人，[b]情商[/b]就不太高，现状就是：
1、 “聪明”的老板环视周围，发现没有人比他更聪明，会变得自负甚至刚愎自用。
2、 “聪明”的老板不相信其他人能把工作做好，所以，要“聪明”的老板授权比登天还难；
3、 “聪明”的老板对别人的工作总是不满意。对团队缺少宽容、很少正面的激励，团队成员往往没有成就感，结果往往是众叛亲离。
4、 老板太聪明，团队其他人会自视很笨，这种企业往往容易形成一言堂的状态。前期会比较有效率，后期发展就比较危险。因为一个人不可能永远正确。一次失误足以让企业致命。
5、 “聪明”的老板，是决策者同时也是发号司令者，其他人只是“执行者”。一旦积累了财富，就不可能和团队共享，因为这些执行者只是附庸和傀儡。
不难发现[b]智商[/b]太高的人创业的另一个问题，那就是沟通问题。沟通中的一个最重要的原则就是“以己度人”。[b]智商[/b]太高的人总认为不要讲太多、太细，别人已经能听懂。
实际上，沟通对象喜欢简单的表述结构。如果短时间表述不清楚，听众就会失去兴趣。
电梯法则说：假设你在电梯当中只有30秒时间向一位关系公司前途的大客户，推广你的产品和服务，并且必须成功。你怎么表达，你的表达必须简单而有效，你的方案必须让本单位的傻瓜都能够听得懂。如果你的顾客不懂，他们一定不会买你的东西；
此外，一个计划如果策划人在30秒内讲不清楚，说明计划有问题并且计划不具有操作性；同样，一个员工如果在30秒以内讲不清楚公司、所在部门以及他自己的任务分别是什么，那么这个员工就已经不称职了。
而这种沟通的表达，让[b]智商[/b]低的人来做的结果比聪明人做更有效。创业需要更多的沟通，[b]智商[/b]太高反倒会成为创业的负累。
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